Kui inimene jõuab sinu kodulehele, toimub tema peas 3-5 sekundiga otsus.
Ta ei loe kohe sinu „Meist“ lehte.
Ta ei süvene teenuste kirjeldusse.
Ta ei hakka otsima hinnakirja.
Ta küsib alateadlikult ainult kolme asja:
- Kas see on minu jaoks?
- Kas see lahendab mu probleemi?
- Kas ma jään siia?
Kui vastus ei ole kohe selge, ta lahkub.
Ja just siin tuleb mängu väärtuspakkumine.
Mis on väärtuspakkumine?
Väärtuspakkumine on lühike ja konkreetne sõnum, mis ütleb:
- kes sa oled
- mida sa teed
- kellele sa seda teed
- mis kasu klient sellest saab
- mille poolest sa oled konkurentidest parem
See ei ole ilus loosung.
See ei ole “Tere tulemast minu kodulehele”.
See ei ole “Hoolikalt valitud tooted”.
Ega ka mitte “Kvaliteetsed materjalid”.
See peab olema konkreetsem ja käegakatsutavam.
Miks “hoolikalt valitud tooted” ei ole väärtuspakkumine?
Üldlevinud ja -tuntud fraasid (klišeed) ei loo väärtust.
Näiteks “Hoolikalt valitud tooted”
Millised need mitte hoolikalt valitud tooted siis on?
Kas keegi päriselt ütleks, et ta ei vali oma tooteid hoolikalt?
Sellised laused ei erista sind. Need ei ütle kliendile midagi uut ega olulist.
Need ei vasta küsimusele: miks peaksin just sind valima?
Hea väärtuspakkumise valem
Lihtne struktuur, mida saad kasutada:
- Sinu eelis – nt “Aknele kalduvale nahale…”
- Teenus või SEO märksõna – “…näohooldused..”
- Kellele see on mõeldud – “…küpsele naisele…”
- Tulem või kasu – “Tulemus, mis jääb püsima”
- Lisaväärtus või eristuv faktor – “Igale näonahale individuaalne plaan vastavalt sinu elustiilile”
Siin on olemas:
- sihtgrupp
- teenus
- probleem
- lahendus
- eristumine
See on selge. See on konkreetne. See töötab.
Kus peab väärtuspakkumine kodulehel asuma?
Kõige olulisem reegel:
Sinu peamine väärtuspakkumine peab olema nähtav kohe.
Ilma kerimiseta!
Seda nimetatakse no scroll testiks – kui inimene jõuab lehele, peab talle esimese ekraani sees olema selge:
- millega sa tegeled
- kellele see mõeldud on
- miks see teda peaks huvitama
Kui see info on peidus kolmanda ploki sees või kuskil üldsõnalise teksti vahel, kaotad sa kliente enne, kui nad üldse aru saavad, mida sa pakud.
Miks see mõjutab otseselt sinu müüki?
Inimesed on skeptilised. Iga uus külastaja suhtub sinu pakkumisse alguses ettevaatlikult. Ta ei tunne sind ega tea, kas sind saab usaldada.
Kui sinu väärtuspakkumine on ebamäärane, suureneb kahtlus.
Kui see on konkreetne ja selge, tekib huvi.
Selgus loob usalduse. Usaldus loob päringud. Päringud loovad käibe.
Kontrollküsimused sinu kodulehele
Vaata oma avalehte ja küsi endalt:
- Kas minu teenus on esimesel slaidil/esimeses blokis selgelt välja toodud?
- Kas seal on kasutatud päris SEO märksõna või lihtsalt üldsõnalist teksti?
- Kas on arusaadav, kellele see mõeldud on?
- Kas külastaja saab aru, mis probleemi ma lahendan?
- Kas külastaja saab aru, mis mind teistest eristab?
Kui mõni neist vastustest on “mitte päris”, on su väärtuspakkumine liiga nõrk.
Kokkuvõte
Väärtuspakkumine ei ole disainielement. See ei ole lihtsalt pealkiri, mis tuleb kuidagimoodi sõnadega täita.
See on sinu kodulehe kõige olulisem müügielement ja otsustab sekunditega, kas inimene jääb su lehele või liigub konkurendi juurde.
Kui vajad abi kodulehe tegemisel või uuendamisel ja soovid, et sinu väärtuspakkumine päriselt töötaks, võta minuga ühendust!
Teeme su kodulehest tööriista, mis toob päringuid – mitte lihtsalt ilusa visiitkaardi internetis.
